【色釉】行业竞争白热化零售市场转型工程市场挑战重重张旗康房企工

    行业竞争白热化零售市场转型工程市场挑战重重张旗康房企工

行业竞争白热化零售市场转型工程市场挑战重重张旗康房企工近期，国家统计局和中国建材联合会发布了一组不容乐观的数据—2020年一季度规模以上建筑陶瓷工业主营业务收入累计511.01亿元，比上年同期降低17.3%。

利润总额累计25.12亿元，比去年同期下降27.36%。

亏损情况方面，截至2020年3月末，亏损企业329户，占存量一千多家建陶企业的百分之三十以上。

行业竞争白热化零售市场转型工程市场挑战重重1、130多亿的产能，却只有不到100亿的市场需求中国是建筑陶瓷的产量大国、消费大国，市场需求拉动强劲，使得我国建筑陶瓷生产能力不断扩张。

2、2020年新房精装修楼盘比例或将达到60%，b端工程业务成建陶企业重点发力战场在精装修、装配式建筑新政的作用下，大量企业都面临零售市场与工程市场的战略转型压力。

（公开数据：精装房增量对瓷砖企业销量提振测算）在此背景下，建筑陶瓷企业如何从同质化、血拼价格的漩涡中抽离？

本期云采购「大咖来啦」走进建筑陶瓷行业标杆——蒙娜丽莎集团股份有限公司，针对当前行业的发展困局及工程市场的破局之路，专访了集团董事兼董事会秘书张旗康。

张旗康从业29年，1992年加入蒙娜丽莎集团至今，一手见证并主导了蒙娜丽莎各个阶段的品牌发展作为成功在a股上市的陶瓷企业以及建陶行业较早介入房地产精装修的供应商，蒙娜丽莎无论是在产品价值创新层面还是工程市场的服务体系上都名列行业前茅。

正如公司近日公布的2019财年全年财报所示，报告期内公司营收达38.04亿元，净利润达4.33亿元——两项数字均创蒙娜丽莎历史之最。

放眼行业，在市场整体低迷的逆风环境下，能取得如此成绩属实不易，蒙娜丽莎作为建筑陶瓷行业标杆企业，破局之势全然显现。

1、创新破局从领先行业九个月的“雪花白”开始张旗康分享到，无论是2002年，领先行业九个月首推“雪花白”。

2019年推出的3600mmx1600mm陶瓷大板、陶瓷岩板。

（蒙娜丽莎2002年首推“雪花白”）2、专注的科研投入：八大创新平台、749项专利不断实现行业创新，究其原因，张旗康认为离不开蒙娜丽莎一直以来对科研创新的投入以及对先进技术的关注。

在由明源云采购出品的《2019中国房地产供应商竞争力10强报告》中，蒙娜丽莎在众多房地产开发商票选中名列前茅，成为建筑陶瓷行业十强优秀供应商。

（蒙娜丽莎参与的部分重点项目）1、三大生产基地，保供近80%百强房企今年2月，当一众企业还在为疫情之下的业务趋势迷茫踌躇时，蒙娜丽莎位于广西藤县的生产基地已复工投产。

（蒙娜丽莎绿色工厂）2、成立专门的工程战略部、为大小房企设置不同的生产线在分享与万科的合作案例时，张旗康重点强调了b端工程市场与c端经销的不同——工程市场买手专业程度高、对产品材料及服务比其他渠道严苛，且对于长链条服务的要求很高。

以陶瓷的切割服务为例，作为供应商的你，是否能提供更为智能、便捷的切割服务——这意味着不仅把服务覆盖到了房地产开发商，更能让总包或者设计装修公司也体会到你的贴心。

4、作为在a股上市的陶瓷企业，稳定的资金实力助推工程成功地产工程市场账期长，对供应商的资金运转能力是一个非常大的挑战。

1、建立自己的标准体系这一标准体系包括基础保障、产品实现、岗位操作等1147项标准。

在此基础上，导入国内外先进的管理模式，比如iso9000、日本的精益管理、美国的卓越绩效管理等。

2、良好的预防管理机制助力高质量保供无论是设备的检修、金融风险的防控，还是组织架构、制度流程，都应建立良好的预防管理机制。

此时，面向工程市场转型的过程中，除了苦练内功、不断提升自己的硬实力之外，找准营销阵地，开展主动的品牌建设至关重要。

1、创新推广渠道，品牌阵地多元化蒙娜丽莎创新品牌推广，坚持与门户网站、主流媒体合作，先后参加中国国际建筑装饰展览会、佛山春季陶瓷博览会、中国国际陶瓷与卫浴展览会、中国厦门国际石材展览会、广交会、美国石材瓷砖展等专业展会。

2、巧用云采购平台，获得增量开发商资源，一年入库78家地产开发商张旗康认为，由于房地产集中度越来越高，精装修工程的推进，房地产工程已经成为市场的主要赛道，要顺应赛道的转变、聚焦集采，就需要积极主动地对接与地产集采相同的外部渠道，如明源云采购，从而在b端的工程业务增加更多业务伙伴。

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